РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА
компании для b2b бизнесов
За 17 лет работы в бизнесе я практически постоянно занималась аспектом развития бизнеса на разных уровнях, в том числе неоднократно запускала отделы развития бизнеса. За время работы в частной практике я реализовала несколько успешных проектов в этом направлении

НАПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Ситуационный анализ текущего положения дел внутри компании (диагностическое интервью, стратегические сессии)

Разработка стратегии продаж и ее внедрение внутри компании, включая:
  • Анализ 4-х источников роста бизнеса
  • Описание продукта
  • Описание бренда
  • Анализ целевой аудитории
  • Формирование USP
  • Разработка ключевого сообщения
Разработка портфельной стратегии компании – дорожная карта входа
в различные категории бизнеса

Запуск и поддержка:
  • Концепта «Статус нового бизнеса»
  • Концепта «Низко висящие фрукты»
Создание плана работы с индустриальными ассоциациями

Создание и реализация:
  • Маркетинговой и PR стратегий
  • Конкурсной стратегии
  • Стратегии клиентских мероприятий
Найм и адаптация Business Development manager/Director

Формирование:
  • KPIs для Business Development manager/Director
  • Компенсационного пакета Business Development manager/Director
Проведение статус встреч с Business Development manager/Director

Помощь в создании sales команды и регулярная работа с ней,
проведение регулярных Sales-встреч, регулярный пересмотр sales стратегии

Координация процесса разработки и внедрения стратегий
развития конкретных клиентов компании

Помощь в подготовке:
  • К важным переговорам с клиентами
  • Процесса разработки предложения для клиента
  • К презентации предложения клиенту
Анализ win/ loss и составление плана по улучшениям внутри компании для улучшения показателя win/ loss

Определение и координация подсчета ключевых sales метрик c выводами
и планом изменений
    Запишитесь на бесплатную 30-минутную консультацию выберете конкретную дату и время в моем расписании:
    Выбирайте опцию «Бесплатная консультация в рамках B2B»
    Мои сертификаты и дипломы